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金冠(中国)食品有限公司第二季度营销会议

120642017-06-29

2017613-14日,金冠(中国)食品有限公司在公司总部晋江召开“2017年第二季度营销会议”。 本次的会议主题是“抢回款、抢出货、抢分销,确定全国订货会圆满成功;抓百城,抓万店,抓新品,深化区域2+3达成目标”。营销总经理王从勇、全国各大区省部等人员参加本次会议。

在本次会议上,全国各省部负责人分别对本区域2017年第一季度的销售经营工作做出了总结报告,并对2017年第二季度做出了工作规划,总部各事业部负责人及大区总监对此进行了针对性的点评。通过本次会议,各省部认识到第一季度的不足与缺失,并表示将在第二季度的行动中积极改善。


各事业部紧接着提出了第二季度的工作方向。行销企划部总监葛传军提出第二季度重点工作是三件大事:全国经销商大会、渠道分销会议、新品上市;四项工作:区域2+3完美执行、老品上架新品分销、休闲渠道破冰、团队管理(敬业度/能力)。


虽然第一季度市场低迷,但仍有许多优秀的营销战士攻克困难,达成了第一季度开门红。恭喜四六区大区总监刘海伦获得第一季度大区PK冠军,西北省部经理李心芝获得第一季度PK冠军,江苏定量装专员杨泽洪获得了第一季度定量装PK冠军。

总经理王从勇对本次会议作了总结发言。王总提出,在市场低迷,他人都悲观的情况下,我们更应该坚持持续打造2+3联合作战项目,服务客户,提升品牌;我们更应该叩问自我,是真正的在做业绩,还是只是成为了KPI的奴隶?接下来第二季度的战役将会更加严峻,市场态势的改变,时间的沉淀,消费者的升级,都使得我们对销售团队对总部有了更高的要求。

最后,王总提出了对销售团队的殷切期望,大区/省部的定位是:全品推进,定量突破,实质性的突破是不分彼此、不分品类、不分项目;大区应该进一步整合,承担起教练+队长的角色,省部承担起队长+运动员的角色。失败并不可怕,在失败的地方一蹶不振才是真正的弱者;在失败的地方爬起来,才是真正的强者,只要我们手握中国休闲食品的大旗,对未来充满信心,胜利和荣誉终究会属于我们的,等着我们头顶金色皇冠的营销战士第二季度凯旋归来!